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美的中央空调的这三大战略

2018/12/13 18:01:46??????点击:
显然,美的中央空调已经走过单纯硬件售卖阶段,全面向空气与能源系统化解决方案供应商转型,这既是物联网技术发展到今天的必然结果,也是企业发展到高级阶段的必然选择。
2018年4月9日,美的中央空调2018年战略发布会在北京举行,正式发布“全屋智慧环境系统解决方案”、“空气源热泵4+2全变频战略”、“M-BMS智慧楼宇应用实例”三大战略,意欲凭借“新零售+全变频+智能化”三大方向成就全球领先的暖通空调科技企业。
所谓“全屋智慧环境系统解决方案”,美的中央空调给出的解释是,专注于全屋前装领域,提供全屋智能控制、中央空调、全屋采暖、中央热水、中央新风、全屋照明、中央净水7大品类,为用户提供专业化一站式采购服务。
所谓“空气源热泵4+2全变频战略”,即美的中央空调事业部旗下所有采用空气源热泵技术的热水和采暖产品,全部实现全变频化技术升级。
所谓“M-BMS智慧楼宇应用实例”,即美的中央空调在楼宇建筑智能化战略的落地效果。
此三大战略,正好形成从家庭用户到商用楼宇及大型建筑用户的覆盖,并契合了中国政府当下正在大力推进的“煤改电”环保战略。
在过去很长一个时期,中央空调都是以独立产品形态存在的,几乎不和周边产品发生关联;但是现在不同了,主流企业纷纷向系统解决方案供应商转型,这既是物联网技术发展到今天日趋成熟的必然结果,也是中国主流中央空调企业发展到高级阶段的必然选择。
为何如此重视家庭市场的开发?
美的发布的“全屋智慧环境系统解决方案”、“空气源热泵4+2全变频战略”、“M-BMS智慧楼宇应用实例”三大战略,应用场景从家庭到商业楼宇,并且高度契合当下中国政府大力推进的“煤改电”环保工程。
“全屋智慧环境系统解决方案”的发布,折射出美的中央空调对家庭用户的开发空前重视。
这并不是美的一腔热情想象出来的,是消费者实际需求的自然生发,也是家庭用户市场急速扩容的结果。
据美的中央空调事业部零售产品线负责人赵环说,“在和消费者、装饰公司和设计师交流的时候,他们不断提到一个消费者痛点:选择不同品牌的家用电器产品,用起来很麻烦,因为不同品牌之间无法实现连接,即使是智能化产品也难以发挥出智能效果,消费者体验的一致性很差。”全屋定制的概念就是在这样背景下产生的。
需要指出的是,全屋定制并不适合所有的家电品牌,甚至不适合大部分家电品牌,为什么这么说呢?因为不少家电企业产品线很短,无法满足消费者对多种家电产品的需求;还有一部分企业,虽然其产品线较长但产品力参差不齐,公众认知度落差较大,也很难实施全屋定制。全屋定制对品牌和产品都提出较高的要求,而且各产品销量必须大致均衡,否则消费者很容易转向在不同品牌的产品之间做出选择。
但美的不一样,它是中国最知名的家电企业,也是产品品类最丰富的家电企业,其多个产品在各自领域销量处于前一、二、三的位置,因此,消费者选择美的产品用于全屋定制的机会,要大于其他品牌。
美的中央空调把家庭作为发力重点,还有一个更加宏观的社会背景,那就是:中央空调家用化趋势明显。
一般认为,中央空调产品家用化比商用中央空调市场更有潜力,谁占领这块市场,谁才有资格称霸中央空调行业。
这一点,颇为类似轿车市场。2000年之前,中国轿车市场一直以单位购买为主,家轿市场一直未实质性启动;2000年之后,家庭市场迅速启动,直接引发中国轿车市场出现连续十几年的大爆发。至2017年,我国轿车年销量达到2887.9万辆,连续九年位居全球第一,家轿市场的爆发居功至伟。
业内普遍认为,轿车在中国市场走过的路,未来中央空调也会走一遍。
“得家庭者,得天下”,成为有远见中央空调企业的共识,美的中央空调持续发力家庭市场,正是基于这一趋势判断。
产业在线统计数据显示,在家用多联机、单元机市场,美的连续多年位居本土品牌第一,占比明显高于第二名企业。
事实上,在欧美日等发达国家,家用中央空调市场比普通家用空调市场更大,市场份额接近70%。
目前,中国越来越多时尚家庭在装修新房时,转而选择家用中央空调。
这实际上正是中央空调产业被认为未来发展空间比家用空调更大的原因所在。
“全屋智慧环境系统解决方案”,正是美的为深耕家庭市场做出的战略性布局。
目前,美的中央空调在渠道专业能力、丰富齐全的产品线以及完善的售前、售中、售后服务方面,均已具备推出全屋智慧环境系统解决方案的条件。
2018年,美的中央空调计划建设600家以上全屋智慧环境系统体验馆,同时对4000多家中央空调专卖店实施升级改造。
楼宇智能化改造,一个刚刚发现的巨大蓝海市场
除了全屋智慧解决方案这一居家应用场景,还有很多商业应用场景亦需智能化改造,比如酒店、机场、地铁、商场、工厂、医院、大型场馆,等等。
美的中央空调BMS产品线负责人黄国强称,“这些大型工业建筑运营方,对于节能的诉求及整个智慧控制系统,有着更为迫切的需求。”
美国、德国政府提供的统计数据显示,住宅和商用建筑,消耗了全球约40%的一次性能源。
另一组研究数字显示,全球用于建筑物供热与照明的能耗,占全球总能耗的比例高达40%。
楼宇智能化,在西方发达国家已经大面积应用,在中国这还是一个新生事物。
全球第一座智能化楼宇诞生于1984年,是美国联合科技的UTBS公司位于康涅狄格州哈伏特市的一座金融大厦,大楼内所有供暖、通风和空调系统均由计算机控制,实现综合自动化、信息化,改造之后,用户对该大厦经济舒适与高效安全的评价极高。
在中国,大批楼宇建筑亟需通过“智商”整体升级实现节能降耗,降低运营成本。
那么,美的在商业楼宇智能化领域的布局怎么样呢?
据黄国强介绍,M-BMS智慧楼宇应用实例,是美的中央空调在楼宇建筑智能化领域的落地应用。无论白天黑夜,楼宇管理人员都能通过这一应用随时监测、调节楼宇供暖、通风、空调、照明等设备和系统,从而实现楼宇能源利用高效化,“管理人员甚至可以通过手机随时掌控大楼的通风、空调、供暖、照明等系统。”
“煤改清洁能源”,又一潜力市场?
在3月31日召开的2017年北京市“冬季清洁取暖”空气源热泵行业总结表彰大会上,美的再次荣获2017年“冬季清洁取暖”空气源热泵行业突出贡献单位奖,并位列获奖名单榜首。
4月9日,美的中央空调发布的“空气源热泵4+2全变频战略”,标志着美的旗下所有采用空气源热泵技术的热水和采暖产品均已实现全变频化技术升级。
美的还宣布,2018年将家用热水、家用采暖、商用热水、商用采暖四大空气能产品,全部升级切换升级为全变频产品。
2017年,美的在商用“煤改电”和集中供暖领域,产品覆盖面积超过300万平米,同比增幅超过600%。
产业在线发布的统计数据显示,2017年美的空气源热泵产品实现销售23.35亿元,成为该行业首个突破20亿销售大关的企业。
美的期待通过发布空气源热泵4+2全变频战略,在“煤改清洁能源”这一商用领域实现更大收获。
概而言之,“全屋智慧环境系统解决方案”、“空气源热泵4+2全变频战略”、“楼宇建筑智能化三大战略”的发布,标志着美的中央空调已经从过去单纯的硬件售卖,向以硬件、软件整合的“一站式”解决方案供应商转型。
另据产业在线统计数据,2017年,美的中央空调实现销售收入158.65亿元,同比增长15.7%;销售收入比第二名高出21.23亿元,至此,已连续五年蝉联“中国中央空调霸主”桂冠。

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